Le business model du gratuit…

on avril 21 | in Mes boites | by | with No Comments

Lean Canvas (issu de http://leancanvas.com/)

Lean Canvas (issu de http://leancanvas.com/)

 

Oui, c’est un drôle de titre, je sais !

Mais nous avons tenté une drôle d’expérience un an en arrière.

 

Nous voulions faire quelque chose de bien et d’utile, un peu comme Lucy et Valentin.

Et nous avons décidé de créer une série de vidéos pour expliquer les grands thêmes de l’économie. En effet, nous partions du principe que les français manquaient de culture économique… mais qu’il était très difficile de trouver des informations simples et pédagogiques sur Internet.

 

Nous avons donc lancé Dessine-moi l’éco, des vidéos dessinées de 3 minutes.

Nous avons réalisé 2 premières vidéos : la crise de confiance et la dette publique.

Mais avant de les diffuser, nous avons cherché un relais médiatique.

 

Nous avons alors payé un spécialiste pour rentrer en contact avec des journalistes spécialisés… Nous avions ciblé LeMonde, Les Echos, Marianne, 20 Minutes et Le Figaro.

Rapidement, LeMonde a donné son accord pour diffuser gratuitement et chaque mois les vidéos créées.

 

Chaque vidéo nous coûte environ 7.500€ entre le temps passé par les équipes Sydo (Clarence, Elodie, Axel), l’achat de la voix off et le développement du site web.

 

Et pourtant, nous ne les vendons pas… et il n’y a pas de sponsor !

 

Donc nous faisons du « tout gratuit ». Nous avons même choisi d’être diffusé selon une licence Creative Commons 3.0 qui permet à tous de télécharger les vidéos et de les diffuser gratuitement (dans un cadre non commercial).

 

9 mois après le lancement de Dessine-moi l’éco, le résultat est très positif :

– en interne, tout le monde est très fier de réaliser ces vidéos

– en externe, c’est un excellent exemple du savoir-faire de Sydo

– et commercialement, cela a créé de nombreux appels entrants !

 

Ce dernier point n’était pas réellement prévu au démarrage.

Mais aujourd’hui, c’est très agréable d’être appelé par des prospects qui veulent travailler avec nous !!!

 

Evidemment, cela a entraîné une augmentation de la charge de travail…

Mais qui s’en plaindrait ???

 

L’année prochaine, nous pensons à lancer Dessine-moi les lois…

Qu’en pensez-vous ?

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