La vente est un jeu !

La vente, est-ce un jeu ?

on juin 21 | in Mes conseils | by | with 3 Comments

Oui, vendre, c’est dur, c’est frustrant, c’est fatigant, c’est stressant…
Alors, pour mieux le vivre, pourquoi ne pas prendre la vente comme un jeu ?
Quand on a des objectifs professionnels sérieux, peut-on vraiment parler d’un jeu ? En effet, si on ne signe pas assez de commandes, l’entreprise est en danger.
Et c’est encore plus vrai quand c’est son entreprise !

Comment faire ?

1) se créer un personnage

Oubliez que vous jouez votre vie (ou celle de votre entreprise). Oubliez tout ce qu’on vous a dit.
Amusez-vous et soyez cohérent. Tout personnage (tant qu’il est souriant et agréable) peut conduire à des ventes. Le client achète autant le commercial que son produit…

2) être fier de ce qu’on vend

Plus vous vendez ce que vos collègues savent produire, plus ils vont s’éclater à le faire et meilleure sera la qualité de leurs productions.
Alors, soyez fiers de répondre à un vrai besoin et d’apporter quelque chose en plus !

3) écouter son client

Sachez écouter, être patient, et soyez curieux.
Vous pouvez apprendre beaucoup sur votre client, son métier, son mode de fonctionnement.. et sur ce qu’il attend !Si vous faites une bonne « découverte », vous avez déjà presque gagné !

4) accepter l’échec

On ne vend pas à chaque RDV. Selon les activités et les méthodes, les taux de conversion (RDV => commande) peuvent varier de 2% à 60%.
Et quand un prospect dit NON, ce n’est pas de votre faute… Et c’est le quotidien d’un bon commercial !

5) essayer, ré-essayer encore et encore !

Pour ne pas être frustré, il faut recommencer et faire plusieurs RDV par jour (ou par semaine en fonction) ! Ça va marcher au bout d’un moment.
Et si vous vous amusez, c’est beaucoup plus facile d’accepter l’échec et d’y retourner.

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3 Responses

  1. Pascale dit :

    Très juste …. pas si mal de rappeler les fondamentaux
    La vente est un jeu certes mais pas seulement cher Sylvain
    La vente … elle se prépare, elle se cale au marché quel qu’il soit, elle se modernise, se réadapte en permanence, elle demande rigueur, maîtrise du produit ou du service, elle demande un suivi de chaque instant. Elle exige une endurance à toute épreuve
    les mots clés d’une bonne vente
    ciblage – information – prospection – écoute – qualité – suivi – endurance

    Le métier de commercial c’est être l’ambassadeur de son entreprise, à savoir des savoir-faire de l’entreprise, des collaborateurs et des partenaires qui en font sa richesse ! Et que chacun comprenne enfin, si j ose , que chaque membre d’une entreprise est tour à tour le client et le fournisseur de l’autre … Cette compréhension aide à la vente – le commercial n’est jamais seul dans sa vente 😉

  2. […] on veut s’amuser lors d’un RDV commercial, comme me l’a fait remarquer Pascale, il faut préalablement bien l’avoir […]

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