elevator pitch tilkee

[PITCH] Présenter son projet en moins de 2 minutes

on décembre 18 | in Mes boites, Mes conseils | by | with No Comments

C’est une demande récurrente lorsqu’on participe à un concours.
On nous impose de présenter son entreprise en moins de 2, 3, 5 ou 10 minutes.

C’est un excellent exercice, car c’est le temps qui nous sera consacré par les futurs clients.
Il faut réussir à capteur leur attention et leur intérêt dans les 3 premières minutes de l’entretien.

Pourtant l’exercice est très complexe : plus on bosse sur son projet, plus on a envie de parler des heures de son projet. La synthèse est difficile à réaliser.

Un enseignant qui m’a beaucoup aidé dans mes projets m’avait dit : « Plus tu maîtrises ton projet, plus tu seras à l’aise pour pitcher ». Effectivement, « ce qui se conçoit bien, s’énonce clairement » !

Voici quelques conseils :
– Parlez clairement et avec des mots simples (les mots compliqués ne rassurent pas, bien au contraire),
– Mettez vous au niveau de votre public (testez votre pitch devant un enfant de 8 ans :)),
– Préparez quelques slides (1 par minute grand maximum) et ne regardez pas vos slides,
– Souriez !

Voici une idée de déroulé :
– Interrogez le public pour introduire votre sujet,
– Expliquez le besoin client,
– Présentez votre offre en quelques mots et fonctionnalités clés,
– Vendez un peu de rêve (pas besoin d’expliquer toutes les difficultés rencontrées),
– Terminez sur une action que vous demandez au public (vote, visite de votre site, levée de fonds…),
Le tout doit être enrobé dans un joli storytelling (racontez une histoire).

Conclusion :
Parlez plus de vos clients que de vos fonctionnalités techniques (parce qu’on s’en fout !).

Lors de mon pitch (en 2 min) de Tilkee au Soft Biz Day, j’ai été filmé.
Je ne suis pas tous les conseils ci-dessus (faute de préparation et parce que je n’arrive pas toujours à appliquer ces conseils, notamment sur l’articulation !).

Vous trouverez mon pitch de Tilkee sur la vidéo ci-dessous :

Bon, je ne savais pas que j’étais filmé…
Si j’avais su, j’aurais (peut-être) enlevé les mains des poches !
Et j’aurais un peu mieux préparé mon contenu 😉

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