inventeur fou

[PACTE] Histoires d’associés 3/30

on mars 28 | in Mes conseils | by | with 1 Comment

Dans cette série, je vous raconter des histoires vécues ou entendues sur les relations entre associés/dirigeants d’entreprise.

Troisième histoire : l’inventeur fou !

Contexte :
C’est l’histoire de 2 entrepreneurs talentueux : 1 plutôt commercial / Business developer et l’autre organisateur et manager. Avant même la fin de leurs études, ils ont lancé une entreprise innovante. Au bout de quelques mois, le potentiel de leur entreprise est confirmé ! Ils sont partis pour une aventure d’au moins 5 ans s’ils veulent atteindre leurs objectifs.

Problème :
Avant cette boîte, le commercial avait déjà travaillé sur 4 projets différents. Il a plein d’idées en tête. Et il a encore plus d’idées qui germent au contact de ses clients/prospects. Il aimerait donc lancer d’autres entreprises (qui n’ont rien à voir avec le 1er business).
Sauf que son associé considère, à tort ou à raison, qu’il ne peut gérer de front 2 activités et que leur 1er business est suffisamment complexe pour l’occuper à plein temps.
Après quelques semaines de désaccord, le commercial s’associe en secret à hauteur de 40% avec un développeur d’applications smartphone innovant. Son associé l’apprend mais il est bloqué : sans commercial, leur entreprise n’est pas viable (et ils n’ont pas encore les moyens de payer un « vrai » commercial) et il sent bien que son commercial perd en efficacité et en motivation.

Conclusion :
Plusieurs mois plus tard, le commercial s’est ré-orienté vers son 1er business, l’application smartphone n’ayant pas décollé. Mais l’entreprise a pris du retard et a perdu plusieurs mois d’activité…

Conseil :
Il est possible d’introduire une clause d’exclusivité pour les associés majoritaires (ou associés opérationnels). Vous pouvez par exemple indiquer que les associés fondateurs n’ont pas le droit de prendre de participation supérieure à 20% dans une société (sauf dans le cas d’une holding ou d’une SCI). Ainsi vous encadrez toute envie de créer une nouvelle entreprise alors que votre projet n’est pas encore sur les bons rails !

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