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[CONSEILS] De l’importance d’une bonne propale

on mai 22 | in Mes conseils | by | with No Comments

Au démarrage de Sydo, j’en étais déjà convaincu : une bonne proposition commerciale peut faire la différence. Alors, il faut y investir du temps et de l’argent.
Un copain chez Ernst & Young m’a même dit : « Quand tu as rédigé ta proposition commerciale, tu as fait 50% du boulot attendu par le client. »
Alors, oui, ça peut être un peu frustrant car le taux de succès n’est pas toujours au RDV. Et quand on a passé plusieurs heures (ou jours selon les cas) à rédiger son offre commerciale, ça fout les boules.

Malgré tout, le Portail des PME a interrogé de nombreux acheteurs et la proposition commerciale reste essentielle dans la décision d’achat. Voici les 4 principaux critères :
1) Le RDV physique (30%)
2) La notoriété (20%)
3) La proposition commerciale (35%)
4) La négociation et le prix (15%)

Avec Tilkee, nous avons désormais une jolie expérience dans la proposition commerciale. Et les statistiques de lecture des propositions envoyées par nos utilisateurs sont très parlantes.

Nous avons alors fait appel à Invox, une agence de Content Marketing, pour rédiger notre premier livre blanc. Et il est téléchargeable gratuitement !

Telecharger livre blanc

C’est une mine d’or pour tout commercial qui recherche à gagner en efficacité. Nous y avons listé 10 logiciels ultra performants pour la prospection, la conquête et la fidélisation.

Vous en avez pensé quoi ? Avez-vous testé certains logiciels (Pipedrive, Corporama, Tilkee…) ?

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